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產(chǎn)品招商手冊(cè)的撰寫(xiě)要點(diǎn)!-古得堡印刷

作者: 古得堡印刷 編輯: 來(lái)源: http://m.zbzg168.cn/ 發(fā)布日期: 2020.07.17
信息摘要:
產(chǎn)品手冊(cè)的重要性:一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè),招商手冊(cè)是經(jīng)銷(xiāo)商快速了解客戶(hù)的門(mén)面工程,不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為:傳統(tǒng)印制版和電子版兩種,雖然…

  產(chǎn)品手冊(cè)的重要性:一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè),招商手冊(cè)是經(jīng)銷(xiāo)商快速了解客戶(hù)的門(mén)面工程,不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為:傳統(tǒng)印制版和電子版兩種,雖然現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多企業(yè)用電子版產(chǎn)品手冊(cè)給客戶(hù)展現(xiàn)產(chǎn)品,但是也有很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榧皶r(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)感及觀(guān)看習(xí)慣,紙質(zhì)版產(chǎn)品手冊(cè)依然效果顯著。

產(chǎn)品手冊(cè)

  有些企業(yè)對(duì)這些“形象工程”做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的是做得不夠精致,有的是內(nèi)容太空泛沒(méi)有聚焦,有的是不懂更新,一個(gè)手冊(cè)用3年,這些都是大忌。招商的產(chǎn)品手冊(cè)是溝通廠(chǎng)商的認(rèn)知的“門(mén)票”,一定不能大意 

  一、產(chǎn)品招商手冊(cè)的目的

產(chǎn)品招商手冊(cè)

  (1)客戶(hù)通過(guò)手冊(cè)或者電子版資料了解本公司和代理產(chǎn)品的情況,可以起到傳播作用。
  (2)客戶(hù)通過(guò)手冊(cè)產(chǎn)生興趣,會(huì)致電或親臨本公司咨詢(xún)有關(guān)代理意向。
  (3)便于雙方的基本了解和選擇性,減少口頭溝通成本。
  (4)有利于推進(jìn)談判的進(jìn)度,手冊(cè)是第一次的溝通,為第二次、第三次談判打下基礎(chǔ)。
  (5)手冊(cè)是廠(chǎng)家的形象,好的手冊(cè)和說(shuō)明可以為廠(chǎng)家的美譽(yù)度加分 
  二、招商手冊(cè)的一般模板
  編制說(shuō)明:講述手冊(cè)的編制的說(shuō)明和目的。
  目錄:目錄簡(jiǎn)潔通俗。
  市場(chǎng)機(jī)遇:激發(fā)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的興趣和趨勢(shì)分析。
  企業(yè)背景:從企業(yè)的創(chuàng)始時(shí)間到發(fā)展歷程和榮譽(yù)按時(shí)間順序撰寫(xiě)。
  產(chǎn)品定位:突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)定位,以及主打產(chǎn)品的介紹。
  經(jīng)銷(xiāo)模式:突出廠(chǎng)商合作、經(jīng)銷(xiāo)模式和常規(guī)政策、要求。
  合作優(yōu)勢(shì):突出合作的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿。
  合作條件:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商合作的基礎(chǔ)條件和要求、匹配度。
  聯(lián)系方式:手機(jī)號(hào)、固定電話(huà)、微信、二維碼,越方便越好。
  三、手冊(cè)編制的主要事項(xiàng)
  (1)手冊(cè)的編制要遵循簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、閱讀方便的主要原則,內(nèi)容要簡(jiǎn)練,控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)。

  (2)手冊(cè)的顏色不宜太花哨,要大氣,一般以單色調(diào)為主,紅、藍(lán)、黃、綠為主色調(diào),根據(jù)產(chǎn)品特色和企業(yè)歷史風(fēng)格擬  定,花哨的企業(yè)手冊(cè)印刷容易喪失權(quán)威感。

企業(yè)手冊(cè)印刷

  (3)建議手冊(cè)A4紙大小為宜,太大不方便攜帶,太小不宜展示產(chǎn)品畫(huà)面。
手冊(cè)上一定要留銷(xiāo)售部的固定電話(huà)和手機(jī)號(hào),不要留“400”客服熱線(xiàn),不方便客戶(hù)聯(lián)系,錯(cuò)失招商時(shí)機(jī)。
  (4)手冊(cè)編輯過(guò)程中,仔細(xì)審核數(shù)字、邏輯、錯(cuò)別字,不要因小失大,在細(xì)節(jié)上做到極致。
  (5)手冊(cè)秉承實(shí)事求是的原則,不要做虛假宣傳,免得被客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄。
  四、其他重要的輔助手冊(cè)

  除了宣傳手冊(cè),還應(yīng)該制定一些市場(chǎng)操作詳細(xì)手冊(cè)

宣傳手冊(cè)

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