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產(chǎn)品招商手冊(cè)的撰寫(xiě)要點(diǎn)！-古得堡印刷

作者：古得堡印刷編輯：來(lái)源： http://m.zbzg168.cn/ 發(fā)布日期： 2020.07.17

信息摘要：

產(chǎn)品手冊(cè)的重要性：一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè)，招商手冊(cè)是經(jīng)銷(xiāo)商快速了解客戶(hù)的門(mén)面工程，不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然…

產(chǎn)品手冊(cè)的重要性：一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè)，招商手冊(cè)是經(jīng)銷(xiāo)商快速了解客戶(hù)的門(mén)面工程，不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)用電子版產(chǎn)品手冊(cè)給客戶(hù)展現(xiàn)產(chǎn)品，但是也有很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榧皶r(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)感及觀(guān)看習(xí)慣，紙質(zhì)版產(chǎn)品手冊(cè)依然效果顯著。

產(chǎn)品手冊(cè)

有些企業(yè)對(duì)這些“形象工程”做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的是做得不夠精致，有的是內(nèi)容太空泛沒(méi)有聚焦，有的是不懂更新，一個(gè)手冊(cè)用3年，這些都是大忌。招商的產(chǎn)品手冊(cè)是溝通廠(chǎng)商的認(rèn)知的“門(mén)票”，一定不能大意

一、產(chǎn)品招商手冊(cè)的目的

產(chǎn)品招商手冊(cè)

（1）客戶(hù)通過(guò)手冊(cè)或者電子版資料了解本公司和代理產(chǎn)品的情況，可以起到傳播作用。
（2）客戶(hù)通過(guò)手冊(cè)產(chǎn)生興趣，會(huì)致電或親臨本公司咨詢(xún)有關(guān)代理意向。
（3）便于雙方的基本了解和選擇性，減少口頭溝通成本。
（4）有利于推進(jìn)談判的進(jìn)度，手冊(cè)是第一次的溝通，為第二次、第三次談判打下基礎(chǔ)。
（5）手冊(cè)是廠(chǎng)家的形象，好的手冊(cè)和說(shuō)明可以為廠(chǎng)家的美譽(yù)度加分
二、招商手冊(cè)的一般模板
編制說(shuō)明：講述手冊(cè)的編制的說(shuō)明和目的。
目錄：目錄簡(jiǎn)潔通俗。
市場(chǎng)機(jī)遇：激發(fā)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的興趣和趨勢(shì)分析。
企業(yè)背景：從企業(yè)的創(chuàng)始時(shí)間到發(fā)展歷程和榮譽(yù)按時(shí)間順序撰寫(xiě)。
產(chǎn)品定位：突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)定位，以及主打產(chǎn)品的介紹。
經(jīng)銷(xiāo)模式：突出廠(chǎng)商合作、經(jīng)銷(xiāo)模式和常規(guī)政策、要求。
合作優(yōu)勢(shì)：突出合作的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿。
合作條件：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商合作的基礎(chǔ)條件和要求、匹配度。
聯(lián)系方式：手機(jī)號(hào)、固定電話(huà)、微信、二維碼，越方便越好。
三、手冊(cè)編制的主要事項(xiàng)
（1）手冊(cè)的編制要遵循簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、閱讀方便的主要原則，內(nèi)容要簡(jiǎn)練，控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)。

（2）手冊(cè)的顏色不宜太花哨，要大氣，一般以單色調(diào)為主，紅、藍(lán)、黃、綠為主色調(diào)，根據(jù)產(chǎn)品特色和企業(yè)歷史風(fēng)格擬定，花哨的企業(yè)手冊(cè)印刷容易喪失權(quán)威感。

企業(yè)手冊(cè)印刷

（3）建議手冊(cè)A4紙大小為宜，太大不方便攜帶，太小不宜展示產(chǎn)品畫(huà)面。
手冊(cè)上一定要留銷(xiāo)售部的固定電話(huà)和手機(jī)號(hào)，不要留“400”客服熱線(xiàn)，不方便客戶(hù)聯(lián)系，錯(cuò)失招商時(shí)機(jī)。
（4）手冊(cè)編輯過(guò)程中，仔細(xì)審核數(shù)字、邏輯、錯(cuò)別字，不要因小失大，在細(xì)節(jié)上做到極致。
（5）手冊(cè)秉承實(shí)事求是的原則，不要做虛假宣傳，免得被客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄。
四、其他重要的輔助手冊(cè)

除了宣傳手冊(cè)，還應(yīng)該制定一些市場(chǎng)操作詳細(xì)手冊(cè)

宣傳手冊(cè)