信息摘要:
公司宣傳冊(cè),是公司形象的一部分,對(duì)一個(gè)公司來(lái)講是非常重要的。因?yàn)椋瑢?duì)于只接觸公司宣傳冊(cè)的人來(lái)說(shuō),需要通過(guò)宣傳冊(cè)來(lái)為公司畫(huà)像,在腦海里形成公司…
公司宣傳冊(cè),是公司形象的一部分,對(duì)一個(gè)公司來(lái)講是非常重要的。因?yàn)?,?duì)于只接觸公司宣傳冊(cè)的人來(lái)說(shuō),需要通過(guò)宣傳冊(cè)來(lái)為公司畫(huà)像,在腦海里形成公司的一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。那么,怎樣做好一個(gè)宣傳冊(cè)呢?
1、給什么人看,就做什么宣傳冊(cè)
就宣傳冊(cè)的作用來(lái)說(shuō),作用與其使用的場(chǎng)景有關(guān)系?;蛘哒f(shuō),與你想要給誰(shuí)看有關(guān)系。10月底開(kāi)始的每年一度的校園招聘開(kāi)始了,人事部門(mén)需要制作宣傳冊(cè),給學(xué)校和即將畢業(yè)的學(xué)生看,那么這個(gè)宣傳冊(cè)的作用是為了展示公司的文化,發(fā)展前景,社會(huì)責(zé)任,福利待遇等。而在日常銷售過(guò)程中的宣傳冊(cè),又是給客戶看的,所以這里的宣傳冊(cè),要展示的是產(chǎn)品,技術(shù),行業(yè)中的地位,還有誠(chéng)信等基本價(jià)值觀等等。所以,給不同的人看,就要有不同的宣傳冊(cè)。那么,宣傳冊(cè)的作用就各不相同。
2、宣傳冊(cè)的立場(chǎng)在客戶
所謂立場(chǎng),就是我們要在誰(shuí)的角度上來(lái)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)。我早上把公司里的幾十本客戶和我們的供應(yīng)商的宣傳冊(cè),一本一本的拿出來(lái)看了看。有些宣傳冊(cè),給人很親近的感覺(jué),有些就覺(jué)得很疏遠(yuǎn)?那么怎么才能讓讀者有親近的感覺(jué)呢?
這就是立場(chǎng)的問(wèn)題。我們可以想一想,如果你是銷售電視機(jī)的公司,你從電視機(jī)制造商的角度,描述技術(shù)有多好,生產(chǎn)工藝有多棒,還加了好多技術(shù)內(nèi)容,和黑科技。并且把制造商的那些資質(zhì),做的公益事業(yè)都放進(jìn)去了。這是一個(gè)好的宣傳冊(cè)嗎?這里我們需要問(wèn)自己的問(wèn)題是,這個(gè)電視機(jī)如果客戶買(mǎi)回去了,這個(gè)電視機(jī)是誰(shuí)的?不用問(wèn),當(dāng)然是用戶的。你這是介紹電視機(jī)的宣傳冊(cè),而且是介紹即將是別人的電視機(jī)的宣傳冊(cè)。你應(yīng)該站在什么立場(chǎng)?你顯然要在用戶的立場(chǎng),來(lái)講產(chǎn)品。
所以,宣傳冊(cè)的立場(chǎng)在客戶。
3、簡(jiǎn)單直接的介紹產(chǎn)品
大家時(shí)間都很寶貴,即使我很閑,我也不愿意聽(tīng)那些沒(méi)用的。宣傳冊(cè),既然是在客戶的立場(chǎng),講客戶關(guān)心的事,那么,我們就不要多說(shuō)自己。因?yàn)榭蛻羝鋵?shí)并不關(guān)心你是誰(shuí),客戶只關(guān)心你能為他做什么,你有沒(méi)有資格為他做什么。
客戶希望用最短的時(shí)間,最不費(fèi)腦的方式,獲取對(duì)他有用的產(chǎn)品的功能和屬性?!按蟮乐梁?jiǎn)”,最高效的方式,就是單刀直入。直接切入主題,告訴客戶,我可以給你什么?千萬(wàn)記住,你能做什么,和你能為客戶做什么,其實(shí)是兩件事。
4、宣傳冊(cè)需要一個(gè)目錄
宣傳冊(cè),其實(shí)是很多信息堆積在一起的圖文資料。這些資料需要一條線來(lái)連接。可以想象一下,我們?cè)谝粋€(gè)書(shū)店里看書(shū),當(dāng)看到吸引我們興趣的書(shū)之后,接著我們會(huì)自然的翻看目錄,還有作者簡(jiǎn)介。宣傳冊(cè)也是如此,當(dāng)宣傳冊(cè)告訴客戶,這個(gè)內(nèi)容與他有關(guān)的時(shí)候,他也會(huì)希望有一個(gè)目錄,還有一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介。這個(gè)目錄給客戶拉了一條線,引導(dǎo)客戶去閱讀宣傳冊(cè)。
5、3頁(yè)以內(nèi)告訴讀者,這個(gè)宣傳冊(cè)是否與你有關(guān)
我們的宣傳冊(cè),通常是一堆宣傳冊(cè)中的一本。我們需要在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶獲取兩點(diǎn)信息
(1)這個(gè)公司的產(chǎn)品和他有沒(méi)有關(guān)系
(2)如果沒(méi)有,馬上告訴他
(3)如果有,告訴他能給他帶來(lái)什么利益,直接的利益
圖文,是最直接的表達(dá)方式。用圖為主,文為輔,直接了當(dāng)?shù)母嬖V讀者,我與你無(wú)關(guān),或者我與你有關(guān),能給你帶來(lái)多大的價(jià)值。
6、用客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)告訴他我們給了他什么
前面,我們說(shuō)過(guò),這個(gè)產(chǎn)品,以后就是客戶的了。所以,我們必須用對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品有用。否則,不買(mǎi)和買(mǎi)回去擱置這兩個(gè)之間選擇誰(shuí),我想大家都很清楚。所以,這就是客戶立場(chǎng)。
7、把重要的合作客戶放在最前面
物以類聚,當(dāng)我們把一個(gè)相似的東西放在面前的時(shí)候,我們的腦子里,就已經(jīng)對(duì)我們所要描述的東西做了一個(gè)畫(huà)像了。我們只需要做一些補(bǔ)充說(shuō)明就可以把這個(gè)畫(huà)像很完整的描述出來(lái)。這就是案例的作用。
在宣傳冊(cè)中,最重要的案例,就是重要的合作客戶。你為這些重要的客戶所做的事情,就是讀者最直接的樣本。這也是讀者最容易想象的。所以,針對(duì)性的挑選重要合作客戶,放在最前面是一個(gè)明知的選擇。這就是借勢(shì)。
8、不要過(guò)分的重視自己
如果你是麥當(dāng)勞,你只需要用那個(gè)大大的“M”作為招牌,就可以吸引很多的想吃雞腿的人。但是,如果你只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的燒烤店,請(qǐng)你把雞腿做的大大的放在你的招牌上。因?yàn)?,沒(méi)有人會(huì)把你當(dāng)寶貝的燒烤店和雞腿聯(lián)系在一起,因?yàn)椋u腿就是雞腿,你的燒烤店就是一個(gè)燒烤店。
而麥當(dāng)勞可以,那是因?yàn)椋谙矚g吃雞腿的人那里已經(jīng)形成了緊密連接,形成了條件反射,把“M”和雞腿等價(jià)起來(lái)了。所以,如果,你沒(méi)有那么有名,請(qǐng)不要過(guò)分重視你自己。
9、連貫的包袱
喜歡看相聲的人,都知道,一個(gè)好的相聲,包袱是一個(gè)接著一個(gè),一個(gè)引導(dǎo)著一個(gè),將觀眾帶入到演員所講的故事里。宣傳冊(cè)也是。在每一頁(yè)的宣傳冊(cè)里,我們給讀者什么信息,讀者自然的疑問(wèn)或者興趣點(diǎn)是什么,我們緊接著就要給他響應(yīng),同時(shí)又埋下另一個(gè)“包袱”,讓他看下一頁(yè)。直到結(jié)束。